5 conseils puissants de marketing pour les cabinets d’avocats

Si vous êtes avocat, le marketing est la façon dont vous entrez en contact avec les personnes qui ont besoin de vos services.

Et vous avez peut-être déjà une excellente stratégie de marketing numérique qui fonctionne pour votre cabinet.

Cependant, ces 5 conseils que nous allons partager avec vous aujourd’hui sont des conseils que vous pouvez facilement mettre en œuvre dans votre stratégie existante ou dans une nouvelle stratégie.

Et il est prouvé qu’elles augmentent l’engagement et vous aident à obtenir plus de clients.

Sans plus tarder, plongeons dans le vif du sujet !

5 conseils de marketing pour les cabinets d’avocats afin d’augmenter la clientèle

1. Remplacer le texte par la vidéo pour intéresser davantage votre audience
2. Un contenu axé sur les clients et non sur les récompenses
3. Améliorez votre référencement local pour obtenir plus de clients
4. Comment les cabinets d’avocats peuvent utiliser LinkedIn pour obtenir davantage de clients
5. Comment utiliser le courrier électronique pour développer les prospects ?

1. Remplacer le texte par la vidéo pour impliquer davantage votre audience

Saviez-vous que les cabinets d’avocats ayant des vidéos sur leur page de renvoi augmentent leur nombre d’inscriptions par e-mail de 127 % ?

Mais le plaisir ne s’arrête pas là.

Les courriels auxquels est jointe une vidéo ont une 137% de taux de clics en plus vers votre site web que les courriels qui ne contiennent pas de vidéo.

Et de plus, 95 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo contribuait à améliorer la compréhension des utilisateurs. de leur produit ou service.

Il est clair que les vidéos constituent une méthode de marketing efficace et attrayante pour les clients du secteur juridique.

Pourtant, trop souvent, les cabinets d’avocats centrent leur stratégie de marketing de contenu sur des blogs riches en texte.

Cela ne veut pas dire que les blogs n’ont pas leur place dans votre stratégie de marketing, ils en ont absolument une.

Mais pour les sujets qui ne sont pas toujours passionnants à lire, comme ceux qui concernent l’étude du droit…

…il existe un moyen plus efficace et plus attrayant de présenter des informations à votre public.

Cette méthode est la production vidéo.

Les vidéos peuvent héberger le même contenu que les blogs, mais offrent à votre public un moyen de regarder ou d’écouter votre contenu au lieu de lire du texte ordinaire.

Le marketing du contenu vidéo permet de retenir l’attention de votre public, ce qui vous permet de conserver son temps sur le site.

• Où pouvez-vous utiliser des vidéos ?

Comme vous le savez maintenant grâce aux statistiques que nous venons de mentionner, votre site web et vos e-mails sont d’excellents endroits pour utiliser la vidéo.

Mais vous pouvez aussi les utiliser pour des messages sur les médias sociaux.

YouTube est l’un des sites les plus populaires auprès des entreprises pour la publication de vidéos, et ce pour une bonne raison.

YouTube est le deuxième site Web le plus populaire après Google, ce qui est logique étant donné que YouTube appartient à Google.

En outre, 6 personnes sur 10 déclarent préférer regarder des vidéos en ligne plutôt que la télévision.

Ce qu’il y a de bien avec les vidéos, c’est que vous pouvez les décomposer en extraits, ou micro-contenu.

Et ensuite utiliser soit de courts extraits de la vidéo, soit la vidéo entière, selon la longueur, tout au long de vos efforts de marketing.

• Pourquoi la vidéo est-elle si efficace ?

Vous vous dites peut-être que tout cela est une excellente nouvelle, mais qu’est-ce qui rend la vidéo si efficace pour le marketing des cabinets d’avocats ?

Pour commencer, la vidéo augmentera l’engagement de votre marque.

Plus vos clients potentiels sont engagés, plus ils sont susceptibles de choisir vos services plutôt que ceux de vos concurrents.

La vidéo est également un excellent moyen de de faire passer les clients potentiels dans votre entonnoir de marketing.

Pour y parvenir efficacement, vous devez fournir un appel à l’action clair dans votre vidéo.

Un appel à l’action dans une vidéo est une phrase que vous prononcerez et qui est destinée à encourager une réponse immédiate de la part du spectateur.

Votre cabinet d’avocats peut utiliser un appel à l’action tel que “rendez-vous sur notre site web maintenant pour demander votre consultation gratuite” et fournir ensuite au spectateur un lien vers votre site web.

• Comment la vidéo peut aider le référencement

La vidéo peut également contribuer à l’optimisation de votre moteur de recherche (SEO).

Le référencement est le processus qui consiste à améliorer la qualité et la quantité du trafic d’un site Web en apparaissant plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

L’un des facteurs clés qui déterminent votre rang de référencement est le temps passé sur votre site Web ainsi que le taux de rebond.

Le taux de rebond correspond au nombre de clients potentiels qui consultent votre site Web et le quittent avant de cliquer sur d’autres pages de votre site.

Pour améliorer le référencement, vous voulez augmenter le temps que vos clients potentiels passent sur votre site et diminuer le taux de rebond global.

Quel est le meilleur moyen d’y parvenir ? Vous l’avez deviné – c’est avec des vidéos !

Selon la longueur de vos vidéos, vous pouvez augmenter considérablement le temps qu’un client potentiel passe sur votre site.

Les vidéos étant très attrayantes, les clients potentiels sont moins susceptibles de quitter votre site après avoir regardé une vidéo.

Donc, dans l’ensemble, vous devez vous assurer que vos efforts de marketing incluent le marketing vidéo pour augmenter l’engagement, le temps passé sur le site et finalement les clients.

2. Un contenu axé sur les clients, et non sur les récompenses

Ceci étant dit, le contenu textuel traditionnel n’est pas mort et doit toujours être valorisé par votre entreprise.

Inclure la vidéo dans vos efforts de marketing n’équivaut pas à exclure complètement le contenu textuel-. ils doivent être utilisés ensemble !

Et cela nous amène à l’astuce n°2, à savoir un contenu axé sur les clients, et non sur les éloges.

Une étude a montré que les cabinets d’avocats qui avaient un marketing de contenu et des blogs de haute qualité avaient une différence significative dans la quantité de trafic de site qu’ils généraient.

En fait, les sites Web des cabinets d’avocats qui avaient un blog mais qui ne rédigeaient pas activement de nouveau contenu ont quand même obtenu de bons résultats. ont généré 237 % de visiteurs en plus que les sites sans blog.

Maintenant, vous vous demandez peut-être quel type de contenu est le mieux adapté à votre public cible ?

En tant que cabinet d’avocats établi, les clients s’attendent à ce que vous ayez une équipe d’avocats talentueux et distingués.

Cependant, les clients potentiels ne veulent pas entendre parler de ce que vos avocats ont réalisé dans le passé.

Ils veulent savoir comment vos avocats seront en mesure de les aider à gagner LEUR affaire.

Bien qu’il soit important de mettre en valeur les réalisations et les récompenses de votre avocat à un titre ou à un autre…

…cela ne doit pas être le contenu principal lorsque vous essayez d’obtenir de nouveaux clients.

Un excellent moyen de générer du contenu axé sur le client est de faire référence à votre public cible existant.

Si vous avez déjà consacré du temps à votre stratégie marketing, vous avez probablement créé un avatar client, ou en d’autres termes, déterminé qui est votre client idéal.

Si ce n’est pas le cas, voici notre post sur la façon de construire votre stratégie de marketing numérique qui comporte une excellente section sur la façon de créer votre buyer persona.

Mais en bref, vous voulez penser à ce que vos clients idéaux recherchent dans un cabinet d’avocats.

• Quels sont les services que vous offrez qui leur seront utiles ?
• Combien sont-ils prêts à dépenser pour leur affaire ?
• Que recherchent-ils chez un avocat ?

Lorsque vous créez un contenu de qualité, axé sur le public, vous établissez votre crédibilité et la confiance de votre public et vous battez la concurrence.

Prenez juste un regardez ces statistiques choquantes sur l’état du marketing juridique numérique.

• 70% des cabinets d’avocats n’ont pas d’appel à l’action sur leur site web.
• 40% des petits cabinets d’avocats n’ont même pas de site web.
• 35% des petits cabinets n’ont pas mis à jour leur site web au cours des 3 dernières années.

Ce sont tous des domaines où votre cabinet, grâce à un excellent marketing de contenu, peut se démarquer de la masse.

3. Améliorez votre référencement local pour obtenir plus de clients

Notre meilleur conseil pour le référencement afin d’aider votre entreprise à obtenir plus de clients est – focus sur le référencement local !

Vous pouvez vous demander, pourquoi se concentrer sur quelque chose comme le référencement local par opposition au référencement global pour votre stratégie de marketing de cabinet d’avocats ?

Eh bien, pour commencer, 71% des personnes à la recherche d’un avocat pensent qu’il est important d’avoir un avocat local.

Il est également beaucoup plus facile et beaucoup plus efficace en termes de temps d’améliorer votre classement de référencement local par rapport à la concentration sur le référencement global.

Quels sont donc les moyens rapides d’améliorer votre référencement local ?

La création d’un compte Google My Business est un excellent point de départ si votre cabinet d’avocats n’en possède pas déjà un.

Google My Business est la façon dont votre entreprise apparaîtra sur Google Maps lorsqu’un consommateur effectuera une recherche locale liée aux services juridiques.

C’est important car lorsqu’un consommateur effectue une recherche locale, la structure générale de la page de résultats sera…

• des annonces payantes en haut,
• suivies par les premiers résultats locaux avec Google Maps,
• suivi des résultats organiques les mieux classés

Si vous pouvez optimiser votre contenu de manière à apparaître dans les trois premières listes de résultats locaux, vous êtes sûr de voir une forte augmentation du nombre de clients qualifiés pour votre entreprise.

Lors de la création de votre compte Google My Business, veillez à de remplir toutes les informations possibles sur votre entreprise.

Cela peut sembler évident, mais Google permet que les informations manquantes sur votre entreprise soient complétées par d’autres personnes, y compris vos concurrents.

Google My Business peut également accueillir des photos de votre entreprise ainsi que de votre équipe.

Envisagez de prendre des photos semi-professionnelles de votre équipe juridique.

Cela donnera de la personnalité à votre cabinet, ce qui permettra à un client potentiel de se sentir plus à l’aise en choisissant de travailler avec votre cabinet.

Un conseil rapide pour aider vos efforts de référencement local tout en prenant des photos de votre équipe est de utiliser un téléphone avec un appareil photo de haute qualité.

C’est important car les photos prises avec votre téléphone stockent des données de localisation.

En prenant des photos de votre équipe avec votre téléphone et en les téléchargeant sur votre page Google My Business, Google peut vérifier davantage la localisation de votre cabinet d’avocats.

Ainsi que la légitimité de votre cabinet d’avocats.

Nous avons un article entier sur la façon d’améliorer le classement SEO de votre avocat, donc si vous souhaitez plus d’informations, n’hésitez pas à consulter cet article.

4. Comment les cabinets d’avocats peuvent utiliser LinkedIn pour obtenir plus de clients

Le prochain conseil marketing pour les cabinets d’avocats concerne les médias sociaux.

En particulier, une plateforme que la plupart des cabinets d’avocats ne parviennent pas à optimiser pour leur stratégie de médias sociaux.

Pouvez-vous deviner de quel réseau social nous parlons ?

Étonnamment, c’est LinkedIn.

LinkedIn est souvent considéré comme une plateforme de médias sociaux B2B.

Lorsque vous utilisez les médias sociaux pour les cabinets d’avocats, LinkedIn est un excellent choix pour ceux qui représentent des entreprises, comme les cabinets de défense des assurances par exemple.

Cependant, ce qui est souvent négligé, c’est que LinkedIn peut être extrêmement efficace pour les cabinets d’avocats B2C également.

Pour commencer, en gérant simplement une page pour votre cabinet sur LinkedIn, vous vous donnez déjà un avantage.

En effet, seuls 57% des cabinets d’avocats sont présents sur LinkedIn.

Et ce, même si nous savons que 45 % de l’ensemble du trafic sur les sites Web des cabinets d’avocats est généré par les plateformes de médias sociaux.

Comme indiqué précédemment, les clients potentiels vont faire des recherches sur votre cabinet avant de décider s’ils souhaitent ou non travailler avec vous.

Puisque LinkedIn est connu pour son ton professionnel et sa capacité à se connecter avec des professionnels…

…les gens utilisent souvent LinkedIn pour trouver un cabinet juridique crédible auquel ils peuvent faire confiance.

Avoir un profil détaillé et publier fréquemment sur LinkedIn peuvent contribuer à améliorer votre visibilité sur la plateforme et à collecter de nouveaux prospects.

Vous vous demandez peut-être quoi publier sur LinkedIn, car le ton de ce réseau est très différent de celui de Facebook ou Twitter.

Excellente question ! Nous savons que les images et les vidéos sont connues pour obtenir plus d’engagement et il en va de même pour LinkedIn.

Consultez certaines de ces statistiques sur le taux d’engagement sur LinkedIn.

Les publications LinkedIn qui incluent une image reçoivent un taux de commentaires 98% plus élevé, tandis que les publications qui incluent un lien YouTube conduisent à un taux de partage 75% plus élevé.

Comme pour tout contenu publié par votre entreprise, vous devez garder à l’esprit votre public cible.

LinkedIn déclare que publier 20 fois par mois vous permettra d’atteindre 60 % de votre public unique.

Vous devez également tenir compte de l’heure à laquelle vous publiez vos messages afin d’obtenir le plus d’engagement possible.

En effet, l’engagement sur vos publications est connu pour augmenter votre portée sur LinkedIn.

Ainsi, ce serait une bonne stratégie d’encourager le personnel de votre cabinet à interagir avec les posts que votre cabinet met sur LinkedIn.

• Comment LinkedIn aide au référencement

LinkedIn pourra également contribuer à vos efforts de référencement.

Pour commencer, quand quelqu’un recherche votre entreprise sur Google, la page LinkedIn de votre entreprise peut figurer parmi les premiers résultats organiques.

LinkedIn peut également contribuer au référencement de votre cabinet car il s’agit d’un autre moyen de partager votre contenu, qui peut ensuite être partagé par les personnes qui suivent votre profil.

Tous ces partages peuvent aider votre entreprise à acquérir de précieux backlinks qui sont connus pour améliorer votre classement SEO.

Nous avons également un article complet sur le marketing sur LinkedIn qui va plus en profondeur sur LinkedIn, alors assurez-vous de le lire aussi.

5. Comment utiliser le courrier électronique pour entretenir les prospects ?

Les médias sociaux et le référencement sont deux outils de marketing fantastiques pour les cabinets d’avocats :

• accroître la notoriété de votre marque,
• générer un premier trafic sur votre site web, et
• mettre votre entreprise en avant auprès de clients potentiels

…mais que se passe-t-il ensuite ?

Comment gardez-vous le contact avec vos prospects ?

C’est là qu’une stratégie d’email marketing peut vous aider.

Contrairement aux personnes qui vous suivent sur les médias sociaux ou qui effectuent des recherches sur Google, votre liste d’e-mails vous appartient.

C’est pourquoi il est si important de créer une liste d’adresses électroniques à laquelle vous pouvez adresser vos messages régulièrement !

Le marketing par e-mail est une méthode cohérente de développement des prospects en fournissant un contenu et des informations de haute qualité directement dans leur boîte de réception.

Il existe 2 méthodes d’email marketing qui permettent d’atteindre cet objectif.

La première méthode consiste à envoyer des bulletins d’information par courriel.

Cela peut être très utile pour les clients potentiels qui sont intéressés par les services que vous offrez.

Ceux qui ne sont pas encore prêts à prendre une décision et souhaitent d’abord obtenir un peu plus d’informations.

Ils serviront également les clients actuels en les tenant au courant de tout ce qui se passe dans votre entreprise.

Voici quelques-uns des meilleurs sujets de newsletter qui peuvent augmenter l’engagement de votre marque :

1. affaires récemment gagnées,
2. les nouveaux avocats qui ont été ajoutés à votre équipe,
3. les changements dans les lois de l’état ou locales qui se rapportent aux services que vous offrez, et
4. même des conseils saisonniers comme la façon de préparer votre voiture pour l’hiver, ce qui peut être utile pour les avocats spécialisés dans les accidents de voiture.

La meilleure partie est que les personnes qui s’inscrivent à votre newsletter sont déjà plus loin dans votre entonnoir de marketing.

Par rapport aux prospects froids que vous essayez de démarcher sur d’autres plateformes comme les médias sociaux.

L’autre façon d’utiliser l’email marketing pour nourrir les prospects est de créer des séquences d’emailing.

Tout d’abord, regardons ce que sont les séquences d’emails goutte à goutte.

Les séquences d’email drip sont des messages automatisés qui sont envoyés à un consommateur.

Et selon la façon dont le consommateur interagit avec ce premier email, cela déclenchera l’envoi d’un autre email basé sur le comportement de ce consommateur.

Par exemple, si votre cabinet d’avocats envoie des emails de bienvenue à tous les nouveaux clients qui remplissent un formulaire sur votre site web…

…ils peuvent recevoir automatiquement un email de bienvenue de votre part.

Le courriel de bienvenue peut inclure une liste de tous vos services et demander quels sont les services sur lesquels le consommateur souhaite en savoir plus.

En fonction de l’option sur laquelle il clique, il peut recevoir un autre e-mail contenant de plus amples informations sur les services qu’ils ont sélectionnés.

En créant une campagne goutte à goutte, vous définissez un ordre prédéterminé dans lequel les e-mails seront envoyés.